¿Cómo controlar los resultados de tus campañas de marketing?

Optimiza los resultados de tus campañas de marketing con el cuadro de mandos

En muchas ocasiones se realiza la campaña de marketing sin un objetivo definido. ¿Cuál es el problema de ello? No se conoce sus resultados y, en consecuencia, no se acaba cumpliendo con lo propuesto. Por ello, desde Vaware Labs te proponemos no olvidarte de uno de los pasos más importantes de toda acción de marketing: analizar los resultados de tu campaña periódicamente.

Nosotros te recomendamos que para conseguir tener un control total de los resultados utilices una de las mejores herramientas: el dashboard o cuadro de mandos. El cuadro de mandos te permitirá realizar un trabajo más automático, rápido y fácil. Además, es una buena herramienta para consultar los resultados de tu campaña de marketing habitualmente. Información y resultados son sus dos cualidades.

Si quieres conseguir una acción de marketing mucho más efectiva, incluye el cuadro de mandos en tu estrategia.

¿Por qué elaborar un cuadro de mando?

El cuadro de mandos, o dashboard, es imprescindible en tu estrategia de marketing. Te damos motivos para hacerlo:

• Conseguirás tener una visión total del proyecto y control de cada una de las acciones. De esta manera, podrás reaccionar de forma más rápida ante posibles errores o cambios de rumbo. Si quieres una mayor optimización de la campaña de marketing, el dashboard es tu mejor aliado.

• Ayuda a plantear objetivos realistas para los siguientes meses y conocer tu capacidad de trabajo. Conocer tu propio límite te permitirá mejorar tus resultados y evitar frustraciones.

• Detecta a tiempo posibles errores que se estén cometiendo, pero también mejoras u oportunidades que te ayudarán a impulsar la campaña de marketing.

• Detecta tendencias del mercado y de tu buyer persona para crear acciones totalmente efectivas. ¡Adelántate a tu competencia!

¿Cómo analizar los resultados de marketing con el cuadro de mandos?

Normalmente el dashboard de marketing debe estar formado por cuatro partes fundamentales:

1. Overview

Consiste en explicar el momento en el que te encuentras. Por lo tanto, busca tu objetivo actual que quieres conseguir y centra la estrategia de marketing en ello.

Por ejemplo, si centras tus esfuerzos en la generación de visitas a tu página web verás como resultado un incremento de la cantidad de tráfico. En cambio, otras métricas, como puede ser la captación de leads, se verán reducidas.

Definir este aspecto es importante para saber interpretar los datos posteriormente. Todo ello, te ayudará a saber si estás siguiendo el camino correcto hacia tus objetivos o no.

2. Define las acciones realizadas

Es momento de definir todas las acciones de marketing que se han realizado hasta el momento. No se trata simplemente de explicar, sino que también tienes que aportar todos aquellos datos que te ayuden a entender cómo han funcionado. Esto te permitirá interpretar tus pasos del pasado y mejorar los del presente. 

3. Céntrate en los resultados y las métricas

Ahora que ya has definido el objetivo y las acciones que has realizado, es momento de ver qué resultados se han obtenido. Tienes que poder visualizar, de forma clara y sencilla, aquellas métricas más importantes para ti: visitas, leads, clientes, origen del tráfico o tasa de conversión, son algunos ejemplos.

Te recomendamos que utilices herramientas como Google Analytics, Moz, Semrush o Hubspot. Todas ellas, te ayudaran a interpretar los datos y actuar en el momento correcto.

4. Visualiza los resultados y crea un plan de mejora

Las conclusiones finales son un punto que no debes olvidar. Éstas te ayudarán a conocer cómo está tu campaña de marketing y mejorar algunos aspectos que no funcionen correctamente.

Siguiendo con el ejemplo de antes, si tu objetivo es aumentar el número de visitas a la web y este no se está cumpliendo o, incluso, ha disminuido tienes que: reflexionar sobre la razón por la cual no se está cumpliendo con el objetivo marcado, pensar en planes de mejora e implementar las nuevas acciones.

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